成約事例

売却するうえで、購入する方がどんな家を建築できるかがポイントです。今回売地として広告に掲載し、土地をお探しの方を見つけるとしても長期販売になる懸念がありました。なるべく高額で売却する事も大事ですが、長期化も避けたい部分です。ご相談のうえ、買取金額でも相場の金額より大幅な差がなければ買取のご提案で進める方向となりました。最大の課題は「間取り」ある程度、ニーズに合った間取りが作成できなければ商品化も難しくなります。そこで、信頼のおける数名の設計士の方との打ち合わせを重ね、ひとつのコンセプトある間取りを作る事ができ、買取としてベストな価格のご提案をする事ができました。

売却時の税金対策でお得に売却できました

今回、一般的な土地サイズよりも大きい土地でしたので、参考間取りとして「二世帯住宅プラン」なども作成して販売を行いました。引き合いとしては、販売から2か月ほどで購入希望者様が見つかりましたが、商談をすすめる中で買主様のご予算枠を超えるものとなってしまい、その結果、価格交渉が入りました。ただ、単純に価格を下げるだけでは手取り額がそのまま減ってしまうので、「相続時の特例」を利用し、売主様による建物解体渡しのご提案をしました。お値引き額よりも建物解体費の方が高くなりますが、普通に売却すると税金が売買価格の「39％」がかかります。買主様には売主様による解体渡しという条件でお話しさせていただきました。その結果、買主様、売主様皆さまが全員お得になれるお取引きとなりました。。

売却時の「面倒くさい作業」も、まるごとお手伝い

当社では、売却担当と販売担当スタッフの２名体制で物件管理も含めお客様のサポートをしている事、測量手配、建物解体手配、建物内の荷物処分手配など、売却に関わる事をワンストップでお手伝いできる事からご信頼をいただき売却委任となりました。委任後、インターネットを見たお客様からのお問い合わせがあり、販売開始から比較的早い段階で購入希望者様が見つかり成約となりました。

後見制度からのお手伝い

後見人決定までの期間があったので不動産調査を進める事と、今まで見えなかった問題点が見つかりました。権利関係での問題です。後見人決定までは数か月かかるので、権利関係の整理と解決を進める事となりました。権利関係者様との問題を解決しながらの売却。販売期間が長期となる事や、売主様のトラブルリスクを回避するためにも、今回、弊社での買取契約をさせていただきました。

他社からの移行で最短売却成功

すでに売却委任をしているとの事でしたので、「何故売れないのか」と、ちゃんと販売活動ができているのか？を調査しました。調べると、やはり抜けが多く見当たる状況です。すでに空家にもかかわらず販売パンフレットに「現在賃貸中」と記載があったり、現地の売出し看板が無い事、広告写真も外観写真だけであったりと、基本的な部分の見直しが必要でした。基本的な部分の改善と、現地「看板」の設置、夜間の見学もできるように照明器具（販売用）の設置、改めて私が担当者として室内清掃なども行いました。幸い現地の看板が目立ち、購入者様のご両親からのお問合せがあり、実家近くで住宅を探しているお客様と巡り会う事ができました。

基本の徹底で販売活動

まず現地査定をさせて頂きましたが、そこまで売れない原因が見当たらない感覚になりました。なぜ売れないのだろう？そんな疑問をもちつつ、現在委任している会社では何が足らないのか？インターネット広告の宣伝方法から販売方法まで全て研究してから、当社で何ができるかをご提案しました。販売パンフレットの見直し、現地写真の撮り直し、建築イメージができる参考間取りの作成、再度、物件の調査を行う、等々基本の徹底を行いました。全て販売方法の見直し終えた頃、タイミングよくお問合せがあり、ご成約までたどり着く事が出来ました。余談ではありますが、不動産調査を改めて見直ししたところいくつか漏れもあり、お取引きに影響するところでした。改めて基本の徹底が大事だと感じる事が出来ました。

売りたい期限付きの売却でも素早く成功

「買取り」は期付きの売却にとって最適となるケースが多いのですが、今回のご相談は売却期限まで若干時間がある内容でした。まだ高く売れる可能性がある！いち早くお客様を見つけなければ！と思い、まずは早急に室内写真撮影を行わせていただきインターネットへの反映、地元地域へのムラのないポスティング活動を最短で実施しました。営業活動の甲斐もあり、お問合せ件数も増えて成約へとつながりました。

ご相続からの資産売却、次のお買い換え先もワンストップでお手伝い。

売主様はお買い替えということもあり、ご売却の委任を頂く前に「希望の条件の中でどんな住宅があるのか」をご提案する必要があると感じ、住宅のご案内からご提案しました。その後、購入先のイメージ作りができてからご売却開始となりました。売却開始からは、当社プロカメラマンによる撮影を行い、その写真が掲載されているホームページからのお問合せをいただき、28日間で成約まで進むことができました。